برای کلکسیونرها، سیر و آب. این موضوع از الان نیست، از مدتی پیش شروع شده، هرچند در سه سال اخیر این روند کلی صنعت ساعتسازی افزایش یافته است. و ظاهراً تقصیر هیچکس نیست. یا حداقل هیچیک از طرفهای معادله نمیخواهند آن را بپذیرند. این مقاله نقد چیزی نیست، بلکه روایتی مستدل درباره آن چیزی است که اینروزها برای خیلیها پیش میآید.
دو روش اساسی برای فروش کالاهای لوکس وجود دارد که به قدمت تمدن هستند. یکی قیمت است و دیگری دسترسیپذیری. اگر با هرکدام از این دو متغیر بازی کنید، چیزی معمولی و زمینی را به چیزی باشکوه و آسمانی تبدیل میکنید.
اینروزها، برندهای اصلی ساعت با گزینه دوم بازی میکنند تا آن هایپ (هیاهوی تبلیغاتی) را که اینقدر مد شده، ایجاد کنند. رول Supreme، کاملاً واضح است. هرچند هیچکس آن را قبول نمیکند.
در این نقطه به اصلیترین نکتهای میرسیم که میخواهم به شما منتقل کنم. آیا اخیراً سعی کردهاید یک Rolex Submariner یا Skydweller بخرید، یا شاید یک Audemars Piguet Royal Oak 15202؟ اگر این کار را کرده باشید، متوجه آن حالت «من نبودم» فروشنده در فروشگاه مربوطه شدهاید، انگار که دارید با او درباره شهابسنگ صحبت میکنید. چه برسد به موارد خندهدار Rolex Daytona و Patek Philippe Nautilus. آنها دیگر به مرحله خونین و بیجایی رسیدهاند.
نقطه فروش رسمی
Daytona میخواهید؟ موجود نیست. Hulk میخواهید؟ موجود نیست. Pepsi میخواهید؟ آن هم نیست. پس قضیه چیست؟ … Cellini یا Datejust با طلا و الماس. به عبارت دیگر، از میان ساعتهایی که در سالهای اخیر روی جلد کاتالوگها را زینت میدادند، هیچکدام موجود نیست. بدون شک با قیافهای ناراضی میمانیم. ما میدانیم که تقاضا بیشتر از عرضهای است که برندهای ساعت میخواهند بپذیرند. از اینروست که اینقدر اشتیاق برآورده نمیشود.
روی دیگر سکه: بازار خاکستری
بعد به اینترنت یا اینستاگرام میروید. و فروشندگان مجدد را میبینید، از هر کشوری که باشند، با بازوهایی پر از این رفرنسهایی که به سختی پیدا میشوند. نه یکی که بگویید «کسی آن را خریده و مجبور به فروشش شده»… نه! آنها همه این رفرنسها را در انبار دارند. و اینجاست که مشکل خودش را نشان میدهد. قطعات با قیمت خردهفروشی توصیهشده (RRP) وجود ندارند، اما با قیمت بالاتر (پریمیوم) هستند.
اما مواظب باشید، من آنها را قضاوت نمیکنم، چون هرکسی به هر شکلی که میتواند روزی میخورد و بنابراین قطعات را بالای قیمت خردهفروشی توصیهشده میفروشند.
قیمتها سر به فلک کشیده است
صحبت از چند هزار نیست، صحبت از مواردی است که حتی دو برابر قیمت قطعه مورد نظر درخواست میشود. Patek Philippe Nautilus 5711/1A که قیمت رسمی آن ۲۷,۲۶۰ یورو است، میتوان آن را بالای ۵۰,۰۰۰ یورو پیدا کرد، تقریباً دو برابر. سوالی که از خودم میپرسم این است که آیا کسی با عقل سلیم آنها را میخرد؟
با آن قیمت میتوانید یک Patek Philippe 5140 با تقویم دائمی طلایی بخرید و ۵,۰۰۰ یورو هم برای رفتن به میامی برای جشن گرفتن باقی میماند.
طرفدار فعلی که میخواهد آن را بخرد، اگر اینجا و اکنون بخواهد، باید آن قیمت اضافی را بپردازد. من شخصاً کسی را نمیشناسم که آن «هزینه انحصاری» را بالای قیمت خردهفروشی توصیهشده بپردازد، حداقل اینجا در اسپانیا. و اگر از من بپرسید، به کسی توصیه نمیکنم این کار را بکند. اما واقعیت همان است که هست، و اگرچه فکر نمیکنم برندها از آن خوششان بیاید، این سیستم به آنها کمک میکند، زیرا فروشنده مجدد مسئول ایجاد یک «هایپ» است که برای آنها فوقالعاده است.
حلقه گمشده
پس مشکل کجاست؟ من صادقانه معتقدم که فروشنده رسمی در این زمینه مشکل دارد. یا به این دلیل که ساعتها به دست VIPهایی میرسد که سپس مسئول تحویل آنها به فروشندگان مجدد هستند، یا به این دلیل که بیشتر قطعات را از چرخه خارج میکنند تا به خود فروشندگان مجدد تحویل دهند. حقیقت این است که حل این موضوع دشوار است، اما میشد انجام داد. چطور؟ در حال حاضر همه ساعتها به راحتی قابل ردیابی هستند (قابلیت ردیابی). مسئله این است که بخواهید این کار را انجام دهید.
پادشاهان لیست انتظار
Patek Philippe Nautilus:او پادشاه واقعی اشتیاق است. دوئت تشکیلشده توسط جرالد جنتا بزرگ (طراح) و کوین سیستروم (سازنده اینستاگرام) این ساعت را به بالاترین جایگاه در ساعتسازی جهان رسانده است. اینستاگرام عاشق Nautilus است و شما نمیتوانید با آن مبارزه کنید. گویی این کافی نیست، امسال Patek دوباره قیمت خردهفروشی خود را افزایش داده است. همانطور که قبلاً توضیح دادیم، برای این ساعت فولادی مزخرفات واقعی درخواست میشود.
Rolex Cosmograph Daytona:پادشاه بینظیر لیستهای انتظار است. همچنین این کمک میکند که قیمت آن کمتر از نصف Nautilus است. وقتی در یک فروشگاه Rolex درباره Daytona میپرسید، خنده تا خیابان میرسد. ارزانترین مدلی که در Chrono24 در اسپانیا پیدا کردیم ۱۶,۵۰۰ یورو است و مهر «رزرو شده» را دارد. قیمت خردهفروشی توصیهشده ۱۱,۴۰۰ یورو است، یعنی ۵,۱۰۰ یورو کمتر.
Rolex GMT-Master II Pepsi (126710BLRO):امسال عرضه شد و همان اتفاقی برایش افتاد که برای Rolex Milgauss GV افتاد، در بازار خاکستری مبالغ وحشتناکی برایش درخواست میشود. ارزانترین مدل تقریباً دو برابر قیمت آن در فروشنده رسمی است، حدود ۱۶,۰۰۰ یورو، در حالی که قیمت آن در فروشگاه ۸,۵۵۰ یورو است.
Rolex GMT-Master 116710BLNR یا Batman:این ساعت در سال ۲۰۱۳ معرفی شد و یک نمونه واضح از این روندی بود که اکنون تجربه میکنیم. اگرچه میتوان آن را در بازار خاکستری با «فقط» حدود ۲,۰۰۰ یورو بالای قیمت خردهفروشی توصیهشده پیدا کرد، اما گرفتن آن از یک فروشنده رسمی عملاً غیرممکن است.
Audemars Piguet Royal Oak 15202ST:یک تازهوارد در این مسائل. بچههای Brassus با کاهش نقاط فروش خود شروع کردند. سپس رفرنسهای pata negra 15202ST (در میان دیگران) را از نقاط فروش حذف کردند. و اینگونه انحصار ایجاد میشود. در حال حاضر میتوانید این رفرنس را حدود ۵,۰۰۰ یورو بالای قیمت خردهفروشی توصیهشده پیدا کنید. چیزی کاملاً جدید از برندی غیر از Rolex یا Patek.
اینها برجستهترین موارد هستند، اما تنها موارد نیستند. همین وضعیت برای Rolex Sky-Dweller فولادی (صفحه آبی)، Patek Philippe Aquanaut، Rolex Submariner Hulk یا Rolex GMT-Master II Rootbeer جدید مختلط صدق میکند.
حکایت: چند روز پیش در پاسئو د گراسیا بارسلونا قدم میزدم و تصمیم گرفتم به یکی از فروشگاههای Rolex (دقیقاً ۲ تا هستند) بروم تا یک رفرنس را بپرسم. رفرنس مورد نظر این بود: 126711CHNR، یک GMT-Master II با قاب سرامیکی مشکی و قهوهای و بدنه فولاد و طلای رزگلد. یک ساعت، به هر حال. پاسخ خانم کمتر از تماشایی نبود... «خب، صف بایستید چون ۱۷ نفر جلوی شما هستند.» اگر اینطور است، تصور میکنم اگر درباره یک Daytona سرامیکی میپرسیدم، مرا از فروشگاه بیرون میانداختند.
