Para os colecionadores, alho e água. Isso não vem de agora, vem de um tempo atrás, embora nos últimos três anos essa tendência geral da indústria relojoeira tenha aumentado. E aparentemente não é culpa de ninguém. Ou, pelo menos, nenhum dos envolvidos na equação quer assumir a responsabilidade. Este artigo não é uma crítica a nada, mas sim uma narrativa fundamentada sobre o que está acontecendo com muitos ultimamente.
Existem duas formas básicas de vender luxo, e elas são tão antigas quanto a civilização. Uma é o preço e a outra é a acessibilidade. Se você mexer em qualquer uma dessas duas variáveis, estará transformando algo mundano e terreno em algo glorioso e celestial.
Ultimamente, as principais marcas de relógios estão brincando com a segunda opção para criar aquele hype que está tão na moda agora. O rolo compressor do hype, isso é claro. Embora ninguém admita.
Neste ponto, encontramos o axioma que quero transmitir a você. Você tentou comprar um Rolex Submariner ou um Skydweller ultimamente, ou talvez um Audemars Piguet Royal Oak 15202? Se sim, você deve ter notado a cara de "não fui eu" por parte do vendedor na loja em questão, como se você estivesse falando sobre meteoritos. Sem mencionar os casos hilários do Rolex Daytona e do Patek Philippe Nautilus. Isso já adquire o adjetivo de sangrento e fora de lugar.
O ponto de venda oficial
Quer um Daytona? Não tem. Quer um Hulk? Não tem. Quer um Pepsi? Também não tem. Então, o que há? … Cellinis ou Datejust em ouro e diamantes. Em outras palavras, dos relógios que decoram as capas dos catálogos nos últimos anos, nenhum está disponível. Ficamos com uma cara nada amigável, sem dúvida. Está claro que a demanda é maior do que a oferta que as marcas de relógios querem assumir. Daí tanto desejo não ser atendido.
O outro lado da moeda: o mercado cinza
Aí você vai para a internet, ou no Instagram. E vê os revendedores, de qualquer país que sejam, com os braços cheios dessas referências tão difíceis de encontrar. Não um, daqueles que você diz "alguém que comprou se deu mal e teve que vender"... Não! Eles têm todas essas referências em estoque. E é aí que está a questão. Não há peças pelo preço de varejo sugerido (PVP), mas elas estão com ágio.
Mas cuidado, não os julgo, porque cada um ganha a vida como pode e, portanto, vendem as peças acima do PVP.
Os preços dispararam
Não estamos falando de alguns milhares, estamos falando de casos em que se pede até o dobro do valor da peça em questão. O Patek Philippe Nautilus 5711/1A, que tem um preço oficial de €27.260, pode ser encontrado acima de €50.000, quase o dobro. A pergunta que faço é: alguém em sã consciência os compraria?
Por esse preço, você compra um Patek Philippe 5140 com calendário perpétuo em ouro e ainda sobram €5.000 para ir a Miami comemorar.
O fã atual que quiser comprá-lo terá que pagar esse preço extra se quiser tê-lo aqui e agora. Eu, pessoalmente, não conheço ninguém que pague essa "taxa de exclusividade" acima do PVP, pelo menos aqui na Espanha. E se você me perguntasse, eu não aconselharia ninguém a fazer isso. Mas a realidade é o que é, e embora eu não ache que as marcas gostem, esse sistema as ajuda, pois o revendedor é responsável por criar um "hype" que é fantástico para elas.
O elo perdido
Então, onde está o problema? Acredito sinceramente que o Revendedor Oficial tem um problema nesse aspecto. Seja porque os relógios acabam nas mãos de VIPs que depois os repassam para revendedores, ou porque retiram a maioria das peças do circuito para entregá-las aos próprios revendedores. A verdade é que a questão é difícil de resolver, mas poderia ser feita. Como? Atualmente, todos os relógios são facilmente rastreáveis (rastreabilidade). A questão é querer fazer isso.
Os reis da lista de espera
Patek Philippe Nautilus: Ele é o verdadeiro rei do desejo. A dupla formada pelo grande Gérald Genta (designer) e Kevin Systrom (criador do Instagram) elevou este relógio ao status mais alto da relojoaria mundial. O Instagram ama o Nautilus, e você não pode lutar contra isso. Como se não bastasse, este ano a Patek aumentou novamente seu preço de varejo. Como explicamos antes, estão pedindo verdadeiros absurdos por este relógio de aço.
Rolex Cosmograph Daytona: É o rei das listas de espera por excelência. Também ajuda o fato de custar menos da metade do preço do Nautilus. Quando você pergunta em uma loja da Rolex sobre um Daytona, as risadas chegam até a rua. O mais barato que encontramos no Chrono24 na Espanha é por 16.500 euros e tem o selo "Reservado". O PVP é de 11.400 euros, ou seja, 5.100 euros a menos.
Rolex GMT-Master II Pepsi (126710BLRO): Foi lançado este ano, e aconteceu com ele o mesmo que aconteceu com o Rolex Milgauss GV, estão pedindo verdadeiras atrocidades por ele no mercado cinza. O mais barato custa quase o dobro do preço no revendedor oficial, cerca de 16.000 euros, enquanto seu preço na loja é de 8.550 euros.
Rolex GMT-Master 116710BLNR ou Batman: Este relógio foi apresentado em 2013 e foi um caso claro dessa tendência que estamos vivendo agora. Embora possa ser encontrado no mercado cinza por "apenas" cerca de 2.000 euros acima do PVP, é praticamente impossível obtê-lo em um revendedor oficial.
Audemars Piguet Royal Oak 15202ST: um novato nesses assuntos. Os caras de Brassus começaram reduzindo seus pontos de venda. Depois, removeram as referências 15202ST pata negra (entre outras) dos pontos de venda. E é assim que se cria exclusividade. Atualmente, você pode encontrar esta referência cerca de 5.000 euros acima do PVP. Algo absolutamente novo para uma marca que não seja Rolex ou Patek.
Estes são os casos mais exemplares, mas não são os únicos. O mesmo vale para o Rolex Sky-Dweller de aço (mostrador azul), Patek Philippe Aquanaut, Rolex Submariner Hulk ou o novo Rolex GMT-Master II Rootbeer misto.
Anedota: há alguns dias, eu estava andando pelo Paseo de Gràcia, em Barcelona, e decidi entrar em uma das lojas da Rolex (existem exatamente 2) para perguntar sobre uma referência. A referência em questão era a seguinte: 126711CHNR, um GMT-Master II com bisel cerâmico preto e marrom e acabamento em aço e ouro rosa. Um relógio, aliás. A resposta da moça não foi menos espetacular... "Bem, entre na fila porque já tem 17 pessoas na sua frente." Se é assim, imagino que se eu tivesse perguntado sobre um Daytona de cerâmica, eles teriam me expulsado da loja.
