41年前にスイス・ジュラ州で生まれ、フライブルク大学で教育を受けたマチュー・バウムガルトナー氏が「故郷」に戻ってきました。彼は2006年にロンジンのコミュニケーション部門でキャリアをスタートし、2013年にスウォッチグループのメディア戦略責任者に任命され、2019年8月からはベテランのフアン・カルロス・カペリ氏の後任としてロンジンのマーケティング担当バイスプレジデントに就任しました。2019年10月にバルセロナで開催されたロンジンFEIジャンピングネイションズカップ™（ちなみにチャレンジカップはスペインが優勝）のグランドファイナルに出席した際、彼にインタビューを行いました。
Special Watches (RE): ジャーナリスト、メディアバイヤー、メディアリレーションズ… あなたが得意とする分野ですね。デジタルメディアについてどのようにお考えですか？長期的には従来のメディアに取って代わると思いますか？
マチュー・バウムガルトナー (MB): メディアの世界は非常に魅力的だと思います。特に、その仕事が不可欠であるジャーナリストの視点から見るとそうです。この置き換えの可能性についてですが、これは2年前に議論されていたことであり、従来のメディアが読者、広告主、そして収入の減少に苦しんでいることは否定できません。しかし、新聞、ラジオ、テレビは今でも重要な役割を果たし続けています。今日では、より多くの読者が同じコンテンツを、電子機器やデジタルデバイスを通じて、さまざまな方法で消費しており、それらすべてにリーチするためには創造性を発揮し続ける必要があります。
RE: ではロンジンはどうですか？自社のコンテンツを発信するのに最も適したメディアは何だと思いますか？
MB: 利用可能なメディアの種類が多様化している中で、最も重要なのは、セグメンテーションの可能性が大きいため、新しいオーディエンスとつながるために適切なものを選択する方法を知ることです。メディアの役割は依然として重要であり、私たちが生きる時代を考えると、メッセージを伝える上で動画は非常に重要です。一方、デジタルメディアは特定の非常にニッチなグループにリーチする機会を与えてくれるため、特定のメディアを優先するのではなく、伝えたいメッセージやターゲットとするオーディエンスに応じて、それぞれ（またはその組み合わせ）を選択しています。
RE: スウォッチグループはバーゼルワールドからの撤退を決定し、復帰しない見込みです。グループのトップブランドは独自の合同ショーを開催しましたが、ロンジンや他のブランドは参加しませんでした。これはコミュニケーション戦略に影響を与えていますか？どのように補っていますか？
MB: 私たちはクライアントやパートナーとの関係を維持するために、別の方法を模索する必要がありました。かつてのように全員を同じ場所に同時に集める機会がなくなったため、彼ら自身の市場で会う機会を作らなければなりませんでした。私たちは彼らの地元に出向いて会いに行き、その結果は良好でした。これにより、個々のパートナーとより多くの時間を割くことができ、他の年に比べてより多くのパートナーと会うことができました。なぜなら、全員がバーゼルの見本市に足を運んでいたわけではないからです。もう一つ興味深い点は、すべての新製品を1週間に発表する必要がなくなり、年間を通じて発表できるようになったことです。もちろん、これには予算を割く必要がありましたが、私たちはまだ学習過程にあることを考慮すると、結果には満足しています。
RE: では、これらの結果を踏まえると、バーゼルワールドを離れて最初の年は、バーゼルワールドに参加していた最後の年よりも良かったと言えますか？
MB: 両者を比較することはできないと思います。なぜなら、それらを区別する多くの要因があるからです。先ほど述べたように、今年行ったことには満足しています。パートナーとの関係構築という点では、市場に出向き、バーゼルで持っていたよりも多くの時間を確保できることが成功につながることが証明されました。例えばスペインでは、同僚たちが素晴らしい仕事をして、この種のイベントを開催し、ディストリビューターを集め、バーゼルワールドの喧騒よりもはるかに適した環境でニュースを伝えることができました。
RE: 話題を変えます。2年前、VHP（超高精度）が発表されました。これは、ロンジンが1980年代半ば、クォーツ危機の最中に初めて披露した技術を搭載した3針クォーツです。今度はスマートウォッチという別の危機の中で、このような時計を発表するのは少しリスクがあるのではありませんか？VHPは期待通りの成果を上げていますか？
MB: まず、クォーツは1950年代半ばからロンジンのコレクションにおいて主力であり続けています。コンクエストVHPでは、それを新たな技術レベルに引き上げ、非常に快適に着用できる機能を備えています。例えば、時計に害を及ぼす可能性のある磁場にさらされた場合、休息状態に入り、危険が去った後に正しい時刻を回復する能力を持っています。同時に、そのデザインは汎用性が高く、スポーティーな服装にもフォーマルな服装にも合わせることができ、魅力的な価格帯です。スマートウォッチと競合するとは実際には考えていません。それらは異なる製品です。
RE: おそらく質問はこうあるべきでした：売れ行きは良いですか、少なくとも期待通りですか？
MB: 市場で好評を得ていると思います。そして、はい、成功している製品です。
RE: ロンジンが抱える17人のアンバサダーのうち、6人がアジア人で、それぞれの国以外ではほとんど影響力や認知度がありません。このことから、アジアがあなたの主要市場であると推測できますか？
MB: さまざまな市場向けに異なる背景を持つエレガンスのアンバサダーを擁していますが、彼らが必ずしもロンジンにとってのそれらの市場の重要性を代表しているわけではありません。世界的に認知されているアンバサダーに加えて、それぞれの地域で特に有名なアンバサダーもいることは事実です。具体的な質問にお答えすると、はい、中国本土全体はロンジンにとって重要な市場ですが、ヨーロッパやアメリカも同様に重要です。総じて、1,000スイスフランから3,000スイスフランの価格帯に位置しているおかげで、アジアだけでなく、まだ成長の可能性があると考えています。
RE: 馬について。ロンジンはFEI（国際馬術連盟）と10年、数億ドル（9桁）の契約を結んでおり、2023年まで有効です。あなたは当時スウォッチグループのPR責任者で、契約にも関与されていました。この契約は、リターンの面で期待通りの結果をもたらしていますか？というのも、莫大な金額ですから… 2つ目の質問への答えになるかもしれませんが、この契約は更新されるのでしょうか？
MB: その金額についてはコメントしませんが、金額よりも重要なのは、歴史的かつ戦略的な理由から、これらの競技と環境がロンジンにとって理想的であることが証明されていることです。私たちはこのスポーツの価値観、すなわち伝統、エレガンス、パフォーマンス、そして男性と女性が同じ競技会で競い合うこと（これはスポーツでは一般的ではありません）と大きな親和性を持っています。同様に、ここのポロクラブのスタンドを見れば、ファンとして男性と女性のバランスが取れていることがわかります。そしてそれは、リーチの面でロンジンにとって非常に重要です。
RE: 航空時計やダイバーズウォッチなど、コミュニケーションレベルでより活用できる可能性があるにもかかわらず、ロンジンがこれほど横断的なブランドであるのに、なぜ馬術のようなマイナーでニッチなスポーツを選ぶのですか？
MB: 私は、そして数字も示していませんが、それがそれほどマイナーなスポーツだとは思いません。障害飛越競技や競馬は世界中で多くの人々を魅了しています。そして、到達するオーディエンスの数以上に、それはメッセージ、価値観の問題です。ロンジンは歴史的に馬と結びついていますが、アワーアングルやウィームズなどの航空分野、そして製造してきた航空計器とも結びついています。そして、それは私たちが今後も取り組み続けることです。ロンジンのロゴには翼があることを忘れてはいけません…
RE: 飛行機やダイバーと言えば、ロンジンのコレクションにはそれらの目的のための時計があります。馬術用の時計はありますか？エクエストリアンコレクションの売れ行きはどうですか？
MB: 過去には、パイロットであれば、ダッシュボード上でも手首でも、信頼できる計器が必要でした。つまり、そこには「機能的な機能」があります。馬術の世界では、時計を必要としないこと（そして、もし着用しても運動中にそれを見ることはほとんどできないでしょう）は明らかであり、そのため、問題は美的コードとエレガンスを中心に展開します。エクエストリアンは機能性のためではなく、エレガンスのために存在しています。
RE: 最後に、これまで一度も聞かれたことがなく、ぜひ答えてみたいという質問はありますか？
MB: それは引っかけ質問ですね？（笑）。入念にインタビューを準備され、ブランドについてよくご存知のようですので、すべての質問はもう出尽くしたと思います。
マチュー・バウムガルトナー氏のご協力と、このインタビューを実現してくれたMRA Agencia de Comunicaciónに感謝します。
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