TAGホイヤー コネクテッドウォッチ：ビバーがまたやった 2026

彼は80年代にブランパンを復活させ（「2万フランで買い、6000万フランで売った」）、90年代にオメガを再ポジショニングし（ジェームズ・ボンドが永遠のロレックス サブマリーナーをオメガ シーマスターに変えた）、2000年代にはウブロを大衆現象に変えた。ジャン＝クロード・ビバー彼は20世紀が生んだ最大のマーケティングの天才の一人であり、彼の遺産は今後何年もビジネススクールで教えられるだろうと言っても、私は性急すぎるとは思わない...それは今のところ彼自身が行っていることであり、まさに贅沢そのものだ。

2014年末、すでにLVMHの時計部門の社長（LVMHはビバー自身からウブロを買収していた）であった彼は、タグ・ホイヤーを担当し、シリコンバレーの巨人であるインテルやグーグルとの協業によるコネクテッドウォッチ、つまりスマートウォッチの発表で世界を驚かせた。つまり、伝統的（そして伝統主義的）なスイス時計業界が、その損益計算書に与える影響について呆然とし、そして（理由もなく）心配していたまさにその時に、iWatchに対抗する武器で戦ったのだ。

彼のタグ・ホイヤーへの就任により、さらに、ブランドが市場の最高価格帯へと移行しようとした後に陥っていた行き詰まりを覆した。そしてそれは、ルーツに立ち返ることによって行われた。すなわち、1,000スイスフラン（現在はユーロ）未満のエントリープライスの時計であり、最初の時計、最初の高級時計を手に入れることに魅力を感じる若い層を再び獲得したのだ。

これを実現するために、同社はコミュニケーションとスポンサーシップ戦略を根本的に変更し、まずモデルのカーラ・デルヴィーニュとサーファーのカイ・レニーを起用し、F1とのスポンサーシップをマクラーレンからレッドブルに変更し、プレミアリーグやブンデスリーガなどのヨーロッパ最大のサッカーリーグに本格的に参入した（スペインではすでに...ウブロが行っていた）。そして事態はそこで止まらない。デヴィッド・ゲッタとの音楽、ボクシングのスポンサーシップ（「参入しているのではない。ボクシングに復帰しているのだ」と彼は語った）、サイクリング...ゼロディスタンスのコンセプト：「私たちは顧客がいる場所にいたい。音楽やスポーツにいなければ、ゼロディスタンスにはいられない」。

その効果はすぐに現れた。スイス時計業界が10%以上の減少を経験する中、タグ・ホイヤーの1月から9月までの売上は、前年同期比で18%増加した。ビバーは、競合他社が彼のゼロディスタンスモデルをコピーすることを恐れていない。「彼らはそれが何なのか単に知らないだけだ」と彼は言う。別の言葉：「私はどれだけやったかには注意を払わない。他の人より何をうまくやったかに注意を払う」。

コネクテッドウォッチはすでに約6万本が販売され、耐用年数（2年）が終了した時点で「リサイクル」し、機械式時計に変換するか、直接交換することで、ブランドにとって引き続きビジネスを生み出していく。これは、初回販売後も顧客との関係を拡大する賢い方法だ。一方、次のクリスマスを前に、コネクテッドのゴールドバージョンが登場した。ここで、アップルがゴールドウォッチで否定された成功（低売上により最近市場から撤退した）を収めることができるかどうか、そして、アップルという巨人の失敗した経験を踏まえて、どのようにその障害を克服するかを見守る必要がある。天才ビバーからの新たな挑戦だ。価格は？9,000ユーロ超で、絶滅した競合製品のほぼ半額だ。それが鍵かもしれない...

彼はコネクテッドウォッチに未来があると確信しており、シリコンバレー自体、インテルのキャンパス内にオフィスを開設したばかりだ。インテルの役員が率いる十数名の従業員が、タグ・ホイヤーのCEOが確実に定着すると確信している製品ラインの新たな開発とユーティリティを調査する。

ちなみに、9月にラ・ショー＝ド＝フォンの小規模な会合で彼らが教えてくれたことを、今発表できる。第2世代のコネクテッドウォッチは、そう、モジュール交換が可能になる。注目してほしい、バーゼルワールド2017を。