Voor verzamelaars, knoflook en water. Het komt niet van nu, het komt van een tijdje geleden, hoewel in de afgelopen drie jaar deze algemene trend van de horloge-industrie steeds meer toeneemt. En blijkbaar heeft niemand er schuld aan. Of tenminste, geen van de betrokken partijen in de vergelijking wil het toegeven. Dit artikel is geen kritiek op wat dan ook, maar eerder een onderbouwd verhaal over wat er de laatste tijd met velen gebeurt.
Er zijn twee basismanieren om luxe te verkopen en ze zijn zo oud als de beschaving. De ene is prijs en de andere is toegankelijkheid. Als je met een van die twee variabelen speelt, verander je iets alledaags en aards in iets glorieus en hemels.
De laatste tijd spelen de belangrijkste horlogemerken met de tweede optie om die hype te creëren die nu zo in de mode is. Supreme roll, dat is duidelijk. Hoewel niemand het toegeeft.
Op dit punt komen we bij het axioma dat ik je wil overbrengen. Heb je de laatste tijd geprobeerd een Rolex Submariner of een Skydweller aan te schaffen, of misschien een Audemars Piguet Royal Oak 15202? Zo ja, dan heb je het "ik was het niet"-gezicht opgemerkt van de verkoper in de betreffende winkel, alsof je tegen hem over meteorieten praat. Om nog maar te zwijgen van de hilarische gevallen van de Rolex Daytona en de Patek Philippe Nautilus. Dat krijgt al het predicaat bloedend en misplaatst.
Het officiële verkooppunt
Wil je een Daytona? Die is er niet. Wil je een Hulk? Die is er niet. Wil je een Pepsi? Ook niet. Wat is er dan aan de hand? … Cellini's of Datejust in goud en diamanten. Met andere woorden, van de horloges die de laatste jaren de covers van catalogi sieren, is er geen enkele beschikbaar. We staan er onvriendelijk bij, zonder twijfel. We zijn er duidelijk over dat de vraag groter is dan het aanbod dat de horlogemerken willen aannemen. Vandaar dat er zoveel verlangen niet wordt gedekt.
De andere kant van de medaille: de grijze markt
Dan ga je op internet, of op Instagram. En je ziet de doorverkopers, uit welk land ze ook komen, met hun armen vol van deze referenties die erg moeilijk te vinden zijn. Niet één, waarvan je zegt "iemand die het kocht, deed het slecht en moest het verkopen"... Nee! Ze hebben al deze referenties op voorraad. En hier zit het probleem. Er zijn geen stukken tegen de adviesprijs, maar ze zijn tegen een premie.
Maar let op, ik veroordeel ze niet, want iedereen verdient zijn brood zoals hij kan en daarom verkopen ze de stukken boven de adviesprijs.
Prijzen zijn de pan uit gerezen
We hebben het niet over een paar duizend, we hebben het over gevallen waarin zelfs het dubbele van het betreffende stuk wordt gevraagd. De Patek Philippe Nautilus 5711/1A, die een officiële prijs hebben van €27.260, zijn te vinden boven de €50.000, bijna het dubbele. De vraag die ik mezelf stel is: zal iemand bij zijn volle verstand ze kopen?
Voor die prijs koop je een Patek Philippe 5140 met een gouden eeuwigdurende kalender en houd je €5.000 over om naar Miami te gaan om te vieren.
De huidige fan die het wil kopen, zal die meerprijs moeten betalen als hij het hier en nu wil. Ik ken persoonlijk niemand die die "exclusiviteitsvergoeding" boven de adviesprijs betaalt, althans niet hier in Spanje. En als je het me zou vragen, zou ik niemand aanraden het te doen. Maar de realiteit is wat het is, en hoewel ik niet denk dat merken het leuk vinden, helpt dit systeem hen wel, omdat de doorverkoper verantwoordelijk is voor het creëren van een "hype" die fantastisch voor hen is.
De ontbrekende schakel
Waar zit dan het probleem? Ik geloof oprecht dat de Officiële Dealer hier een probleem mee heeft. Ofwel omdat de horloges in handen komen van VIP's die ze vervolgens doorverkopen aan doorverkopers, ofwel omdat ze de meeste stukken uit de roulatie halen om ze aan de doorverkopers zelf te leveren. De waarheid is dat de kwestie moeilijk op te lossen is, maar het zou kunnen. Hoe? Tegenwoordig zijn alle horloges gemakkelijk traceerbaar (traceerbaarheid). De vraag is of je het wilt doen.
De koningen van de wachtlijst
Patek Philippe Nautilus:Hij is de ware koning van het verlangen. Het duo gevormd door de grote Gérald Genta (ontwerper) en Kevin Systrom (Instagram-maker) heeft dit horloge naar de hoogste status in de wereldwijde horlogerie geschoten. Instagram is dol op de Nautilus, en daar kun je niet tegen vechten. Alsof dat nog niet genoeg is, heeft Patek dit jaar de verkoopprijs opnieuw verhoogd. Zoals we eerder hebben uitgelegd, wordt er echt onzin gevraagd voor dit stalen horloge.
Rolex Cosmograph Daytona:Het is de koning van de wachtlijsten bij uitstek. Het helpt ook dat het minder dan de helft kost van de Nautilus. Wanneer je in een Rolex-winkel naar een Daytona vraagt, hoor je het lachen tot op straat. De goedkoopste die we op Chrono24 in Spanje hebben gevonden, is voor 16.500 euro en heeft het "Gereserveerd"-zegel. De adviesprijs is 11.400 euro, ofwel 5.100 euro minder.
Rolex GMT-Master II Pepsi (126710BLRO):Hij kwam dit jaar uit, en hetzelfde is ermee gebeurd als met de Rolex Milgauss GV, er worden echte wreedheden voor gevraagd op de grijze markt. De goedkoopste is bijna het dubbele van de prijs bij de officiële dealer, rond de 16.000 euro, terwijl de prijs in de winkel 8.550 euro is.
Rolex GMT-Master 116710BLNR of Batman:Dit horloge werd gepresenteerd in 2013 en was een duidelijk geval van deze trend die we nu meemaken. Hoewel het op de grijze markt te vinden is voor "slechts" ongeveer 2.000 euro boven de adviesprijs, is het praktisch onmogelijk om het bij een officiële dealer te krijgen.
Audemars Piguet Royal Oak 15202ST:een nieuwkomer in deze zaken. De jongens uit Brassus begonnen met het verminderen van hun verkooppunten. Daarna verwijderden ze de pata negra 15202ST-referenties (onder andere) uit de verkooppunten. En zo wordt exclusiviteit gecreëerd. Momenteel kun je deze referentie ongeveer 5.000 euro boven de adviesprijs vinden. Iets absoluut nieuws van een ander merk dan Rolex of Patek.
Dit zijn de meest exemplarische gevallen, maar ze zijn niet de enige. Hetzelfde geldt voor de stalen Rolex Sky-Dweller (blauwe wijzerplaat), Patek Philippe Aquanaut, Rolex Submariner Hulk of de nieuwe gemengde Rolex GMT-Master II Rootbeer.
Anekdote: een paar dagen geleden liep ik over de Paseo de Gràcia in Barcelona en besloot ik een van de Rolex-winkels (er zijn er precies 2) binnen te gaan om naar een referentie te vragen. De betreffende referentie was de volgende: 126711CHNR, een GMT-Master II met een zwarte en bruine keramische lunette en een stalen en roségouden afwerking. Een horloge, trouwens. Het antwoord van de dame was niet minder spectaculair... "Nou, ga in de rij staan, want er staan al 17 mensen voor je." Als dit zo is, stel ik me voor dat als ik naar een keramische Daytona had gevraagd, ze me uit de winkel hadden geschopt.
