Ульрих В. Херцог, президент ORIS, — живая легенда швейцарского часового дела. Он присоединился к компании в качестве директора по маркетингу в конце 60-х, пережил кварцевый кризис 70-х и продажу компании полугосударственной группе ASUAG (Allgemeine Schweizerische Uhrenindustrie AG). В 1982 году в ходе операции «management buyout» компания была выкуплена обратно у ASUAG, вернув себе независимость. Этот момент знаменует возрождение Oris, которая с тех пор посвятила себя производству механических часов «по разумным ценам», по его словам. Oris держалась в стороне от кажущегося безумного роста цен, который испытали некоторые конкуренты, что во многом связано с этой независимостью в принятии решений. Мы взяли у него интервью на презентации его последнего проекта: Oris Oceans Keeper.
Oris была независимым брендом практически на протяжении всей своей истории. Продолжится ли это в будущем, или вы предусматриваете стратегическую продажу или слияние в ближайшее время? Ведутся ли какие-либо переговоры?
(улыбается) Независимость в бизнесе — это образ мышления, менталитет. Это способ, которым мы хотим делать дела, со свободой действий, но прежде всего — решений. Люди, с которыми я говорю об этом, отмечают, что именно это они больше всего ценят в нашем бренде. Да, мы постоянно получаем предложения о продаже, как минимум пять в год, и я всегда отвечаю одно и то же: мы не продаемся, у нас нет ни намерения, ни необходимости терять нашу свободу, которая, в конце концов, является нашей отличительной чертой.
За свою более чем столетнюю историю Oris создала бесчисленное множество калибров, но именно к своему 110-летнему юбилею компания возродила эту традицию, выпустив калибр 110, и с тех пор, начиная с 2014 года, ежегодно добавляется по одной новой усложненной функции, всего их уже три. Сколько еще калибров в вашем портфеле?
На разработку калибра 110, который мы можем назвать «базовым калибром», у нас ушло более четырех лет, и должен сказать, что, несмотря на наличие до 270 калибров в нашей собственной истории, это было довольно сложной задачей, потому что с момента выпуска последнего прошло 35 лет, и он, конечно, не был таким сложным. После него мы сосредоточились на добавлении модулей к базовым калибрам EtaSA или Sellita, так что с калибром 110 мы практически начинали с нуля. Мы приобрели огромный опыт в его разработке, и каждый новый калибр лучше предыдущего. Сколько их будет еще? Я могу только подтвердить, что в следующем году появится калибр 114.
Вы часто говорите о «разумном ценообразовании». С переходом в область мануфактурного производства с этим новым калибром цены неизбежно имеют тенденцию к росту. К этому ли стремится бренд? Возможно, это начало новой эры для Oris?
Я бы не назвал это эрой. На самом деле все относительно, и наши цены могут оставаться разумными, даже когда речь идет о мануфактурном производстве. Когда мы рассчитываем цены на наши продукты, мы руководствуемся критерием рациональности, стремясь к балансу, без поиска непропорциональной маржи, которая навредила бы нам в долгосрочной перспективе. Именно поэтому этот мануфактурный калибр продолжает поддерживать отличное соотношение цены и качества. Действительно, это новая территория, и потратить 5000 евро на бренд, на который раньше вы тратили максимум 2000 или 2500 евро, — это новый опыт, но это часть нашей собственной эволюции, и должен сказать, что рынок отреагировал очень благоприятно, особенно на калибр 111 Big Crown ProPilot. Это не смена стратегии, мы не упускаем из виду нашу основу — это часы в районе 2000 евро, мы просто хотели доказать самим себе, что способны на это. Как я уже говорил, за свою историю мы создали 270 калибров, так что возобновление этой деятельности было естественным, и мы почувствовали, что наш 110-летний юбилей был подходящим моментом.
Продолжая тему «мануфактурного» производства, ясно, что Oris выполнила всю работу по концепции, дизайну и разработке калибра 110, но как насчет производственной части? Oris также его изготавливает?
На протяжении всей своей истории, имея десять фабрик, в Oris мы производили практически все компоненты наших часов, включая, конечно, и компоненты калибров. Именно поэтому у нас есть обширный опыт в этой области, и мы осознаем, что с тех пор сектор сильно изменился. В наши дни это мир, в котором каждый производитель сверхспециализирован в своей собственной деятельности, и это, конечно, также влияет на часовую индустрию. Действительно, мы доверяем производство наших разработок внешним компаниям в соответствии с нашими спецификациями, и в этих компаниях мы встречаем другие известные бренды, которые также доверяют им часть своего производства, хотя позже заявляют, что это мануфактурное производство. Но правда в том, что больше невозможно производить все самостоятельно, если вы хотите сохранять доступный ценовой диапазон. Важно здесь то, что концепция и разработка калибра 110 и его последователей на 100% принадлежит Oris.
Немануфактурные механизмы: известно, что рост Sellita (нынешнего поставщика калибров Oris) произошел в то время, когда EtaSA объявила, что прекратит поставки брендам за пределами Swatch Group. Похоже, экономическая ситуация заставила их передумать. Будет ли Oris снова закупать продукцию у EtaSA?
Sellita была главным клиентом EtaSA (она покупала компоненты, чтобы собирать их и продавать готовые калибры или эбоши). Когда EtaSA сделала это заявление, у Sellita было как раз достаточно времени, чтобы переориентировать фабрику с 400 рабочими на фабрику с собственными механизмами. Oris, которая уже имела дело с EtaSA во время своего пребывания в группе ASUAG (зародыше того, что станет Swatch Group), была вынуждена отказаться от производства собственных калибров в пользу EtaSA по контракту... Мы были одними из первых клиентов Sellita и не намерены переставать ими быть, потому что никто не знает, когда EtaSA снова передумает, и потому что, как я сказал в начале, в Oris мы хотим контролировать свою собственную судьбу.
Перед лицом неконтролируемого роста цен в последние годы, и именно в результате экономической ситуации, некоторые из ваших конкурентов предпочли не столько снижать цены, сколько вернуть начальные ценовые категории ниже 1000 евро. Рассматривает ли Oris нечто подобное?
Мы уже прошли этот начальный ценовой порог, но в Oris считаем, что мы переросли этот этап. Снижение наших цен сейчас было бы похоже на обман наших клиентов, но мы также не можем этого сделать, потому что наши цены, как я уже говорил, тщательно рассчитаны и соответствуют предлагаемому продукту. Конечно, мы могли бы урезать собственную маржу в ожидании банкротства (смеется), но я настаиваю на том, что наши расчеты соответствуют тому, что мы предлагаем, и подлинная ценность не должна обесцениваться. Другое дело — начать производить «low cost», как это сделали некоторые конкуренты, полагаю, по необходимости, но это то, что пока не входит в наши планы ни в краткосрочной, ни в долгосрочной перспективе.
В завершение он с гордостью показывает мне серию документов начала XX века, которые содержат все: от основания компании до эволюции логотипа, эмблем и каталогов компании на протяжении многих лет. Анекдот: знаменитый «человек», который характеризовал Mido в середине века, был куплен у Oris, которая изобрела его за годы до этого. Спасибо господину Херцогу за уделенное время; Это привилегия и удовольствие иметь возможность взять интервью у одного из главных действующих лиц в новейшей истории швейцарского часового дела.
