Для коллекционеров — чеснок и вода. Это не началось вчера, а тянется уже некоторое время, хотя за последние три года эта общая тенденция в часовой индустрии только усиливается. И, похоже, никто в этом не виноват. Или, по крайней мере, никто из участников этого уравнения не хочет брать на себя ответственность. Эта статья — не критика чего-либо, а скорее аргументированный рассказ о том, что в последнее время происходит со многими.
Существует два основных способа продажи предметов роскоши, и они так же стары, как сама цивилизация. Первый — цена, второй — доступность. Если вы играете с любой из этих двух переменных, вы превращаете что-то обыденное и земное в нечто славное и небесное.
В последнее время ведущие часовые бренды играют со вторым вариантом, чтобы создать тот самый хайп, который сейчас так моден. Supreme, вот это да. Хотя никто этого не признает.
На этом этапе мы подходим к аксиоме, которую я хочу до вас донести. Пытались ли вы в последнее время приобрести Rolex Submariner или Skydweller, или, возможно, Audemars Piguet Royal Oak 15202? Если да, то вы, должно быть, заметили выражение лица продавца в соответствующем магазине: «Я здесь ни при чём», как будто вы говорите с ним о метеоритах. Не говоря уже об уморительных случаях с Rolex Daytona и Patek Philippe Nautilus. Это уже приобретает оттенок кровавого и неуместного.
Официальная точка продажи
Хотите Daytona? Её нет. Хотите Hulk? Её нет. Хотите Pepsi? Тоже нет. Так в чём дело? … Cellinis или Datejust в золоте и с бриллиантами. Другими словами, из часов, украшающих обложки каталогов последних лет, нет ни одних. Мы остаемся смотреть неприветливо, без сомнения. Мы понимаем, что спрос превышает предложение, которое часовые бренды готовы обеспечить. Отсюда и такое неудовлетворенное желание.
Другая сторона медали: серый рынок
Затем вы заходите в интернет или в Instagram. И видите перепродавцов, из какой бы страны они ни были, с руками, полными этих референсов, которые так трудно найти. Не один, про который можно сказать: «Кто-то купил, но неудачно, и пришлось продать»… Нет! У них все эти референсы есть в наличии. И вот в чем дело. Нет часов по рекомендованной розничной цене (РРЦ), но они есть с наценкой.
Но постойте, я их не осуждаю, потому что каждый зарабатывает на жизнь как может, и поэтому они продают часы выше РРЦ.
Цены взлетели до небес
Мы говорим не о паре тысяч, а о случаях, когда просят даже вдвое больше стоимости самих часов. Patek Philippe Nautilus 5711/1A, официальная цена которых составляет €27 260, можно найти выше €50 000, почти вдвое дороже. Вопрос, который я себе задаю: найдется ли кто-то в здравом уме, кто их купит?
За такую цену вы можете купить Patek Philippe 5140 с золотым вечным календарем, и у вас останется €5 000, чтобы поехать праздновать в Майами.
Текущему фанату, желающему купить эти часы, придется заплатить эту дополнительную цену, если он хочет получить их здесь и сейчас. Лично я не знаю никого, кто платит эту «плату за эксклюзивность» сверх РРЦ, по крайней мере, здесь, в Испании. И если бы вы спросили меня, я бы никому не советовал этого делать. Но реальность такова, какова она есть, и, хотя я не думаю, что брендам это нравится, эта система им помогает, поскольку перепродавец отвечает за создание того самого «хайпа», который для них фантастически выгоден.
Недостающее звено
Так в чем же проблема? Я искренне считаю, что у официального дилера в этом отношении есть проблема. Либо потому, что часы попадают в руки VIP-клиентов, которые затем передают их перепродавцам, либо потому, что они изымают большую часть изделий из оборота, чтобы передать их самим перепродавцам. Правда в том, что этот вопрос трудно решить, но это возможно. Как? В настоящее время все часы легко отслеживаются (прослеживаемость). Вопрос в том, хотят ли это делать.
Короли листа ожидания
Patek Philippe Nautilus: Это истинный король желаний. Дуэт, образованный великим Жеральдом Жентой (дизайнером) и Кевином Систромом (создателем Instagram), вывел эти часы на высочайший статус в мировом часовом искусстве. Instagram обожает Nautilus, и с этим не поспоришь. Мало того, в этом году Patek снова поднял свою розничную цену. Как мы объясняли ранее, за эти стальные часы просят настоящую бессмыслицу.
Rolex Cosmograph Daytona: Это король листов ожидания по определению. Также помогает то, что она стоит менее половины цены Nautilus. Когда вы спрашиваете в магазине Rolex о Daytona, смех доносится до улицы. Самые дешевые, которые мы нашли на Chrono24 в Испании, стоят 16 500 евро и имеют пометку «Зарезервировано». РРЦ составляет 11 400 евро, то есть на 5 100 евро меньше.
Rolex GMT-Master II Pepsi (126710BLRO): Он вышел в этом году, и с ним произошло то же самое, что и с Rolex Milgauss GV: на сером рынке за него просят настоящие зверства. Самый дешевый стоит почти вдвое больше его цены у официального дилера — около 16 000 евро, тогда как его цена в магазине составляет 8 550 евро.
Rolex GMT-Master 116710BLNR или Batman: Эти часы были представлены в 2013 году и стали ярким примером той тенденции, которую мы переживаем сейчас. Хотя на сером рынке их можно найти «всего» примерно на 2 000 евро выше РРЦ, получить их у официального дилера практически невозможно.
Audemars Piguet Royal Oak 15202ST: Новичок в этих делах. Ребята из Брассю начали с сокращения своих точек продаж. Затем они убрали референсы pata negra 15202ST (среди прочих) из точек продаж. И вот так создается эксклюзивность. В настоящее время этот референс можно найти примерно на 5 000 евро выше РРЦ. Нечто абсолютно новое для бренда, отличного от Rolex или Patek.
Это самые показательные случаи, но они не единственные. То же самое касается стального Rolex Sky-Dweller (синий циферблат), Patek Philippe Aquanaut, Rolex Submariner Hulk или нового смешанного Rolex GMT-Master II Rootbeer.
Анекдот: несколько дней назад я прогуливался по барселонскому Пасео де Грасиа и решил зайти в один из магазинов Rolex (их там ровно 2), чтобы спросить один референс. Конкретный референс был следующим: 126711CHNR, GMT-Master II с черно-коричневым керамическим безелем и корпусом из стали и розового золота. Часы, между прочим. Ответ продавщицы был не менее эффектным... «Ну, вставайте в очередь, потому что перед вами уже 17 человек». Если это так, то я полагаю, что если бы я спросил о керамической Daytona, меня бы вышвырнули из магазина.
